3 věci, které hledat u obchodníků

Ryan Serhant je jedním z top realitních agentů v USA. Natáčí vlog, kde sdílí svoje zkušenosti a znalosti. Nedávno se tam rozpovídal o tom, jak si hledá lidi do týmu. Tedy na co se dívá u nových realitních makléřů. Pojďme se na to podívat. Je to systém, který by se dal nazvat 3E.

První a nejdůležitější věc je ENERGIE. A nemyslí tím jen energii, kterou uchazeč ukáže u pohovoru. Ryan si energii ověřuje v trojfázovém pohovoru – v pohovoru s ním, s vedoucím kanceláře (tento rozhovor prý ten vedoucí naschvál vede nudně) a potom s členem týmu v nefomálním prostředí (restaurace, hospoda atd.). Jakmile uchazeč prokáže, že má dostatečnou energii, má docela velkou šanci.

Druhou věcí je ENTUSIASMUS. Jak ale zjistit úroveň nadšení (entusiasmu)? Otázkou: Řekněte mi o nejlepším dni, který jste v životě měli. A teď čeká, jak tuto otázku uchazeč zodpoví. Odpoví, jako kdyby předčítal zákon o dani z příjmů nebo nadšeně začne vyprávět nějakou historku ze svého života? V obchodu musíte umět člověka nadchnout a to neuděláte tak, že mluvíte jaok výběrčí daní.

Třetí věci je EMPATIE. Opět empatii zjistí otázkou: Jaký byl nejhorší den v životě. A opět čeká na styl odpovědi.

Vzdělání se člověk může naučit, ale některé věci jako obchodník mít musíte. Tento systém 3E je zajímavý způsob jak posuzovat uchazeče na obchodní pozici.

Celé video je k dispozici zde

0 komentáøù

Pøidat komentáø

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

3 mýty o štěstí

3 mýty o štěstí

Každý hledáme štěstí. Když se lidí zeptáte, co od života chtějí a jaké mají cíle, často odpoví právě, že být šťastný (a spokojený). V naší společnosti je ale ukotvena řada mýtu a falešných představ o štěstí. Pojďme se podívat na 3 z nich. První mýtus: Máme povinnost...

číst více
Linkedin LION – pro a proti propojování se s každým

Linkedin LION – pro a proti propojování se s každým

U více a více lidí na Linkedinu vídám zkratku LION. Je to akronym pro Linkedin Open Networker. Tedy je to člověk, který se propojuje s každým bez ohledu na to, jestli daného člověka zná a nebo ne. Jaké jsou pro a proti tohoto přístupu? Co je LION? Linkedin Open...

číst více
Jak se uplatnit u top firmy

Jak se uplatnit u top firmy

Od mala je nám vtloukána do hlavy mantra - dobře se uč a najdeš si dobrou práci. Ale je to tak? Je pravdou, že ti, kteří se dobře učili, mají nejlepší práci? Znám hodně lidí se skvělou prací, ale tu získali ne tím, že se dobře učili. Co je tedy důležité? Na webu E15...

číst více