Říká se, že každý člověk je jedinečný. Když se ale podíváme na to, proč zaměstanci končí, toto rčení neplatí. Podle studie Gallup je to jeden ze šesti důvodů. Tyto důvody jsou předvídatelné a zaměstnavatel tedy nemusí pokaždé řešit nějakou unikátní situaci. Ještě zajímavější je, že většina z těchto důvodů má co dělat s manažerem toho zaměstnance. Pojďme se na ty důvody podívat.
Všichni obchodníci znají námitku: Můžete mi to poslat do emailu? Přichází často hned na začátku, když obchodník chce domluvit schůzku. Co tato námitka znamená? Je to skutečně žádost o více informací nebo snaha ukončit konverzaci? Často je to bohužel snaha se obchodníka zbavit. Ale pokud víte jak na tuto námitku reagovat, může být tato obehraná věta pro vás být přiležitost.
Všichni víme, že sociální sítě se dají používat pro obchod. Pokud obchodník pracuje se sociálními sítěmi správně, má potenciál přes ně navazovat vztahy a dělat obchody. Lehko se to řekne, ale co konkrétně pro to udělat? Vedou k tomu 3 kroky, které nejsou složité, ale je třeba je dodržovat.
Pokud prodáváte věci nebo služby vyšší hodnoty, je dost možné, že konzultativní prodej (někdy též zvaný prodej založený na hodnotách – value-based selling) je pro vás vhodný. Zatímco u levnějších věcí je to spíše o tom s kolika lidma mluvíte, a neřešíte váš vztah s nimi, u konzultativního prodeje (kde obchodník je konzultant) je to hodně o vztahu a o hodnotě, kterou přinášíte. Pojďme se na kozultativní prodej podívat blíže.
Ryan Serhant je jedním z top realitních agentů v USA. Natáčí vlog, kde sdílí svoje zkušenosti a znalosti. Nedávno se tam rozpovídal o tom, jak si hledá lidi do týmu. Tedy na co se dívá u nových realitních makléřů. Pojďme se na to podívat. Je to systém, který by se dal nazvat 3E.
Všichni to známe. Přijdeme na akci, kde nikoho moc neznáme, a už to začíná: Co děláte za práci? Odkud znáte organizátora? Kde žijete? Jsou to nudné a zdvořilostní otázky. Zájímá vůbec tazatele, jak odpovíte? Jde to ale i lépe. Nedávno jsem četl zajímavý článek, kde autor předkládá mnohem zajímavější otázky, které umí rozproudit konverzaci. Pojďme na ně.
Všichni jsme to slyšeli – 10.000 hodin, neúnavná práce a nekonečná vůle vyhrát navzdory všem. Jaká je moje šance, že se stanu nejlepším hráčem na světě v šachu (je to moje hobby)? Mizivá, vlastně nulová. To nejsou dobré vyhlídky. Ale je tady možnost, která vám může pomoci. Hromadění dovedností (skill stacking).
Nedávno jsem viděl velmi zajímavé video se sparring partnerem Jaroslavem Homolkou. Jedna z věcí, která mě tam zaujala je jeho dělení lidí na vítěz, nevítěz a pořažený (dopředu poražený). V čem to dělení spočívá? A jak s těmito lidmi pracovat?
Dnešní doba je velmi rychlá a číhá na nás spousta podnětů a my jsme roztěkaní. Je tomu ale skutečně tak? Není to spíše o tom, že necháme vyrušovat? Tento článek bude o konkrétním postupu, jak se více soustředit. Narazil jsem totiž na jedno zajímavé video a chci se o tom s vámi podělit.
Když se podíváme na požadavky, které firmy mají na své zaměstnance, seznam často čítá např.: schopnost práce pod tlakem, organizovanost, schopnost řešit problémy a učit se novým věcem nebo např. strategické myšlení. Nenachází se náhodou většina z těchto vlastností a schopností u šachistů? Pojďme se podívat na typické vlastnosti šachistů a proč by měli pracovat u vás ve firmě.