Ivo Prax

Posts by Ivo Prax

HR

Zaměstanci končí kvůli jednomu z těchto 6 důvodů

Říká se, že každý člověk je jedinečný. Když se ale podíváme na to, proč zaměstanci končí, toto rčení neplatí. Podle studie Gallup je to jeden ze šesti důvodů. Tyto důvody jsou předvídatelné a zaměstnavatel tedy nemusí pokaždé řešit nějakou unikátní situaci. Ještě zajímavější je, že většina z těchto důvodů má co dělat s manažerem toho zaměstnance. Pojďme se na ty důvody podívat.

Pokračovat ve čtení

Prodej / Sales

Námitky: Můžete mi to poslat do emailu?

Všichni obchodníci znají námitku: Můžete mi to poslat do emailu? Přichází často hned na začátku, když obchodník chce domluvit schůzku. Co tato námitka znamená? Je to skutečně žádost o více informací nebo snaha ukončit konverzaci? Často je to bohužel snaha se obchodníka zbavit. Ale pokud víte jak na tuto námitku reagovat, může být tato obehraná věta pro vás být přiležitost.

Pokračovat ve čtení

Prodej

Konzultativní prodej

Pokud prodáváte věci nebo služby vyšší hodnoty, je dost možné, že konzultativní prodej (někdy též zvaný prodej založený na hodnotách – value-based selling) je pro vás vhodný. Zatímco u levnějších věcí je to spíše o tom s kolika lidma mluvíte, a neřešíte váš vztah s nimi, u konzultativního prodeje (kde obchodník je konzultant) je to hodně o vztahu a o hodnotě, kterou přinášíte. Pojďme se na kozultativní prodej podívat blíže.

Pokračovat ve čtení

Osobní rozvoj

Pár zajímavých otázek pro networking

Všichni to známe. Přijdeme na akci, kde nikoho moc neznáme, a už to začíná: Co děláte za práci? Odkud znáte organizátora? Kde žijete? Jsou to nudné a zdvořilostní otázky. Zájímá vůbec tazatele, jak odpovíte? Jde to ale i lépe. Nedávno jsem četl zajímavý článek, kde autor předkládá mnohem zajímavější otázky, které umí rozproudit konverzaci. Pojďme na ně.

Pokračovat ve čtení

HR

7 důvodů proč zaměstnat šachistu

Když se podíváme na požadavky, které firmy mají na své zaměstnance, seznam často čítá např.: schopnost práce pod tlakem, organizovanost, schopnost řešit problémy a učit se novým věcem nebo např. strategické myšlení. Nenachází se náhodou většina z těchto vlastností a schopností u šachistů? Pojďme se podívat na typické vlastnosti šachistů a proč by měli pracovat u vás ve firmě.

Pokračovat ve čtení