Ivo Prax

Browsing Category Osobní rozvoj

Osobní rozvoj / Vyjednávání

Aktivní naslouchání – klíč k úspěchu ve vyjednávání

Často se setkávám s tím, že obchodník raději prezentuje své produkty a služby přes naučené fráze a otázky, aniž by ovšem poslouchal, co mu druhá strana říká. Je třeba druhé straně hlavně naslouchat a tím se zabývá nedělní tip od Gabriely Blum, profesorky na Harvard Law School. Pojďme se detailněji podívat na aktivní naslouchání a proč je pro nás vlastně zajímavé.

Pokračovat ve čtení

Byznys / Management / Osobní rozvoj / Úspěch

Víte, proč vaše firma dělá to, co dělá?

Každá firma vám řekne co dělá a jak to dělá. Když přijde ale dotaz proč to dělá, zde už to tak jasné není. Sám jsem si dělal průzkum, ptal jsem se více lidí a to “proč” podnikají neměli úplně ujasněno. Přitom je to důležité. A to i pro nábor lidí. Ostatně kolem toho se točí i slavná knížka Začněte s Proč od Simona Sinka. Pojďme si tento koncept krátce představit.

Pokračovat ve čtení

Osobní rozvoj / Úspěch / Výjimečnost

Všednost výjimečnosti (I)

Každý chceme být v práci nebo obecně v životě něčím výjimečný. Lepší než ostatní. Naštěstí dnes už máme studie a výzkumy, které nám řeknou, jak toho docílit. Jedním ze stěžejních článků, které jsem na toto téma četl je Mundanity of Excellence, který doporučuji i v sekci s knihami a články. V tomto krátkém článku si rozptýlíme nějaké zažité představy a mýty o výjimečnosti.

Pokračovat ve čtení

Management / Osobní rozvoj / Rétorika

Smysluplná prezentace nebo nesmyslná změť slov?

Byl jsem v sále spolu s dalšími stovkami lidí. Netrpělivě jsem čekal na projev hlavního řečníka. Ale přišlo zklamání. Z prezentace jsem si nic neodnesl a hlavně dnes, po nějaké době, si z ní ani nic nepamatuji. A proč tomu tak je? Čím to je, že některé prezentace (např. z TEDu) jsou skvělé a z některých za chvíli nic nevíme? Tkví to v tom, jakou máme ideu (anglicky “point”).

Pokračovat ve čtení