Jak se stát úspěšným obchodníkem

Jak se stát úspěšným obchodníkem

Ne, nebojte se. Tento článek nebude o nějakých kouzelných a tajných tricích. Podíváme se na velmi pěkný rozhovor, který vedl Ryan Serhant, jeden z top realitních makléřů v USA. Zazněly tam velmi zajímavé postřehy o tom, jak být úspěšný. Na prvním místě je třeba si...
5 skvělých filmů pro obchodníky

5 skvělých filmů pro obchodníky

Motivace, strhující příběh, překonávání překážek nebo velký úspěch. Tyto filmy to mají vše. Jakých 5 TOP filmů pro obchodníky jsem vybral do tohoto krátkého výběru? Boiler room Příběh obchodníka s akciemi, který se snaží prorazit. Film obsahuje i pěknou ukázku toho,...
Námitky: Můžete mi to poslat do emailu?

Námitky: Můžete mi to poslat do emailu?

Všichni obchodníci znají námitku: Můžete mi to poslat do emailu? Přichází často hned na začátku, když obchodník chce domluvit schůzku. Co tato námitka znamená? Je to skutečně žádost o více informací nebo snaha ukončit konverzaci? Často je to bohužel snaha se...
Konzultativní prodej

Konzultativní prodej

Pokud prodáváte věci nebo služby vyšší hodnoty, je dost možné, že konzultativní prodej (někdy též zvaný prodej založený na hodnotách – value-based selling) je pro vás vhodný. Zatímco u levnějších věcí je to spíše o tom s kolika lidma mluvíte, a neřešíte váš...
3 věci, které hledat u obchodníků

3 věci, které hledat u obchodníků

Ryan Serhant je jedním z top realitních agentů v USA. Natáčí vlog, kde sdílí svoje zkušenosti a znalosti. Nedávno se tam rozpovídal o tom, jak si hledá lidi do týmu. Tedy na co se dívá u nových realitních makléřů. Pojďme se na to podívat. Je to systém, který by se dal...