autor: Ivo Prax | Srp 3, 2020 | Byznys, Prodej, Sales, Úspěch
Ne, nebojte se. Tento článek nebude o nějakých kouzelných a tajných tricích. Podíváme se na velmi pěkný rozhovor, který vedl Ryan Serhant, jeden z top realitních makléřů v USA. Zazněly tam velmi zajímavé postřehy o tom, jak být úspěšný. Na prvním místě je třeba si...
autor: Ivo Prax | Kvě 12, 2020 | Prodej, Úspěch
Motivace, strhující příběh, překonávání překážek nebo velký úspěch. Tyto filmy to mají vše. Jakých 5 TOP filmů pro obchodníky jsem vybral do tohoto krátkého výběru? Boiler room Příběh obchodníka s akciemi, který se snaží prorazit. Film obsahuje i pěknou ukázku toho,...
autor: Ivo Prax | Bře 1, 2020 | Prodej, Sales
Všichni obchodníci znají námitku: Můžete mi to poslat do emailu? Přichází často hned na začátku, když obchodník chce domluvit schůzku. Co tato námitka znamená? Je to skutečně žádost o více informací nebo snaha ukončit konverzaci? Často je to bohužel snaha se...
autor: Ivo Prax | Úno 24, 2020 | Prodej, Sales, Úspěch
Všichni víme, že sociální sítě se dají používat pro obchod. Pokud obchodník pracuje se sociálními sítěmi správně, má potenciál přes ně navazovat vztahy a dělat obchody. Lehko se to řekne, ale co konkrétně pro to udělat? Vedou k tomu 3 kroky, které nejsou složité, ale...
autor: Ivo Prax | Úno 17, 2020 | Prodej
Pokud prodáváte věci nebo služby vyšší hodnoty, je dost možné, že konzultativní prodej (někdy též zvaný prodej založený na hodnotách – value-based selling) je pro vás vhodný. Zatímco u levnějších věcí je to spíše o tom s kolika lidma mluvíte, a neřešíte váš...
autor: Ivo Prax | Led 19, 2020 | HR, Prodej
Ryan Serhant je jedním z top realitních agentů v USA. Natáčí vlog, kde sdílí svoje zkušenosti a znalosti. Nedávno se tam rozpovídal o tom, jak si hledá lidi do týmu. Tedy na co se dívá u nových realitních makléřů. Pojďme se na to podívat. Je to systém, který by se dal...
