3 prodejní techniky

3 prodejní techniky

Svět prodeje je fascinující. Mám pro vás 3 techniky, které vám pomohou k lepšímu prodeji. Všechno to jsou techniky založené na psychologii prodeje (protože emoce jsou v prodeji neopominutelné) a čerpají z dat programu o vyjednávání na Harvard Law School. Určitě stojí...
Co skutečně prodáváte?

Co skutečně prodáváte?

Podle mých zkušeností je jednou z náročnějších věcí naučit nováčka v obchodu tomu, aby přestal prezentovat produkt a zajímal se více o zákazníka. Nedávno jsem četl opravdu skvělý článek, který mne přiměl k zamyšlení. Co skutečně ve VimVic.cz prodáváme? Je to systém a...
3 hříchy v obchodním vyjednávání

3 hříchy v obchodním vyjednávání

Nedávno jsem četl skvělou knížku Nikdy nedělej kompromis od Chris Voss (dokonce jsem jí dal do své sekce doporučených knih). Začal jsem tohoto elitního vyjednavače sledovat na sociálních sítích a díky tomu jsem si od něj nedávno také přečetl článek o chybách...
Rozdíly mezi B2B a B2C prodejem

Rozdíly mezi B2B a B2C prodejem

Asi se shodneme na tom, že prodávat firmám (B2B) a jednotlivcům (B2C) je odlišné. Na webu SalesHacker.com jsem našel velmi pěkné srovnání. Ve VimVic najímáme nové obchodníky. Hodně z nich přichází z B2C segmentu a proto nám toto srovnání dost pomůže. Mezi hlavními...