autor: Ivo Prax | Říj 28, 2019 | Byznys, Osobní rozvoj, Prodej
Všichni jsme to slyšeli – 10.000 hodin, neúnavná práce a nekonečná vůle vyhrát navzdory všem. Jaká je moje šance, že se stanu nejlepším hráčem na světě v šachu (je to moje hobby)? Mizivá, vlastně nulová. To nejsou dobré vyhlídky. Ale je tady možnost, která vám...
autor: Ivo Prax | Srp 12, 2018 | Byznys, Osobní rozvoj, Prodej, Vyjednávání
Svět prodeje je fascinující. Mám pro vás 3 techniky, které vám pomohou k lepšímu prodeji. Všechno to jsou techniky založené na psychologii prodeje (protože emoce jsou v prodeji neopominutelné) a čerpají z dat programu o vyjednávání na Harvard Law School. Určitě stojí...
autor: Ivo Prax | Lis 2, 2017 | Byznys, Prodej, Úspěch
Podle mých zkušeností je jednou z náročnějších věcí naučit nováčka v obchodu tomu, aby přestal prezentovat produkt a zajímal se více o zákazníka. Nedávno jsem četl opravdu skvělý článek, který mne přiměl k zamyšlení. Co skutečně ve VimVic.cz prodáváme? Je to systém a...
autor: Ivo Prax | Říj 23, 2017 | Prodej, Úspěch
Nedávno jsem četl skvělou knížku Nikdy nedělej kompromis od Chris Voss (dokonce jsem jí dal do své sekce doporučených knih). Začal jsem tohoto elitního vyjednavače sledovat na sociálních sítích a díky tomu jsem si od něj nedávno také přečetl článek o chybách...
autor: Ivo Prax | Říj 17, 2017 | Byznys, Prodej, Rozhovor, Úspěch
Finanční poradenství není odvětví, kde si úspěch jen vysedíte. Je potřeba hodně práce a umu, aby se člověk dostal na vrchol. Jste zde odměňováni pouze na základě vlastních výsledků a pro dlouhodobý úspěch je třeba být opravdu excelentním obchodníkem. V dnešním...
autor: Ivo Prax | Říj 4, 2017 | Byznys, Prodej
Asi se shodneme na tom, že prodávat firmám (B2B) a jednotlivcům (B2C) je odlišné. Na webu SalesHacker.com jsem našel velmi pěkné srovnání. Ve VimVic najímáme nové obchodníky. Hodně z nich přichází z B2C segmentu a proto nám toto srovnání dost pomůže. Mezi hlavními...
