autor: Ivo Prax | Dub 10, 2020 | Video, Vyjednávání
V současné době je bohužel nemožné se setkávat osobně. A proto se veškeré schůzky a konference přesunuly do online prostředí. To je to v hodně ohledech lepší (určitě to častokrát šetří čas), ale jsou zde omezení, které musíme mít na paměti. Jaké to jsou? Omezená...
autor: Ivo Prax | Lis 4, 2018 | Osobní rozvoj, Vyjednávání
Často se setkávám s tím, že obchodník raději prezentuje své produkty a služby přes naučené fráze a otázky, aniž by ovšem poslouchal, co mu druhá strana říká. Je třeba druhé straně hlavně naslouchat a tím se zabývá nedělní tip od Gabriely Blum, profesorky na Harvard...
autor: Ivo Prax | Srp 12, 2018 | Byznys, Osobní rozvoj, Prodej, Vyjednávání
Svět prodeje je fascinující. Mám pro vás 3 techniky, které vám pomohou k lepšímu prodeji. Všechno to jsou techniky založené na psychologii prodeje (protože emoce jsou v prodeji neopominutelné) a čerpají z dat programu o vyjednávání na Harvard Law School. Určitě stojí...
autor: Ivo Prax | Kvě 15, 2018 | Byznys, Vyjednávání
Proč by někdo na sebe chtěl vytahovat věci, které jsou negativní? Přesně to je totiž Seznam obvinění. Když jsem o této strategii poprvé slyšel v knížce Nikdy nedělej kompromis (kterou doporučuji i ve svém přehledu), tak jsem z ní nějak nadšený nebyl. Ale zdá se, že...
autor: Ivo Prax | Dub 15, 2018 | Rétorika, Úspěch, Vyjednávání
Jednou z nejlepších knížek o vyjednávání je pro mne Nikdy nedělej kompromis od Chris Voss. Ostatně jí doporučuji i ve svém seznamu. Dnes si ukážeme 4 jednoduché kroky, které vám pomohou získat kontrolu ve vyjednávání. Jak Chris sám říká: Výhodu ve vyjednávání získáte...
